银行X分行上半年工作总结和下半年工作计划
今年以来，在监管部门的关怀和指导下，X市分行坚持稳中求进的总基调，认真贯彻落实“五巩固、五提升”的工作目标，用“五重奏”推动各项工作。在全行员工的共同努力下。
银行X分行上半年工作总结和下半年工作计划
今年以来，在监管部门的关怀和指导下，X市分行坚持稳中求进的总基调，认真贯彻落实“五巩固、五提升”的工作目标，用“五重奏”推动各项工作。在全行员工的共同努力下，我分行各项业务稳步发展，管理工作有序开展。
一、上半年工作回顾
截至X月底，全市银行自营收入累计实现X万元，完成年预算任务的X.X%，与上年同期相比，全市自营收入下降X.X万元，同比降幅X.X%。实现利润X万元，完成年预算任务的X.X%，超进度X.X万元。截至X月底，储蓄余额达到X.X亿元，累计净增X万元，完成省分行下达年净增X亿元计划的X%，完成比例全省排名第十；公司存款时点余额X.X亿元，完成计划进度的X.X%，全年新增时点余额-X万元，增幅-X.X%，全省新增排名第五；年日均余额X.X亿元，完成计划进度的X.X%，全省排名第五。公司信贷X.X亿元。各项贷款余额X.X亿元（不含公司信贷），较年初减少X.X万元；全行不良贷款率为X.X%。
上半年，是一段极不平凡、极富挑战的进程。今年既是邮储银行总行上市元年，也是X省分行成立X周年，同时也是X市建市X周年，对X市分行来说是深化改革转型的关键之年。半年来，全行上下抢抓机遇、应对挑战，坚定信心、保持定力，牢牢把握稳中求进工作总基调，促进了各项业务发展“稳中向好”；深入贯彻省分行“深入转型加快发展提质增效”的总体要求，促进了经营管理工作“稳中趋优”；严守风险防控底线，实行全过程风险管理，促进了案件防控工作“稳中从紧”；始终强化主体责任，严格落实“一岗双责”，促进了党风廉政建设工作“稳中更实”，顺利完成了上半年的各项工作任务。
——这是“稳中向好”的进程，我们始终坚持“凝心聚力”谋发展，各项业务稳步推进。
X.个金业务“昂首阔步”，呈现新亮点。
（X）以营销促成效，带动储蓄业务发展。一方面，开展乡情卡存款送积分，积分送车票活动，利用务工人员春节返乡，在火车站、汽车站等集中区域设点宣传，积极推进个人储蓄业务增长。活动期间送出车票X张，余额增长X万元；另一方面，利用各种节庆开展主题营销活动X场，在月末发放养老金的时间开展免费为老年朋友理发的关爱活动。通过制造网点的节日氛围吸引客户，推进个人储蓄业务增长。截止X月底，储蓄余额年新增X万元。
（X）以活动抓中收，实现时间任务“双超半”。一是保险业务实现“开门红”。提前制定保险开门红方案，引导各支行提前做好客户储备，形成比、学、赶、超的营销氛围，在全国抢抓保险额度的X月X-X日，共销售保险X万元，点均销量全省排名第三。争取到中国人寿X万期缴与趸交配比销售的高现价产品及富德生命人寿的X年期趸交产品，及时调整网点X+X合作公司，一季度共销售保险X万元，完成开门红目标任务的X%，完成比例全省排名第二。积极做好保险业务转型发展，通过对长期、期交、保障型产品进行差异化激励，积极开展各类保险沙龙活动X次，促进期缴业务的增长。截止X月底，全市销售期缴产品X万元，期缴占比到达X.X%，期缴占比全省排名第一；X月底保险业务收入X万元，提前X个月完成全年收入计划。二是贵金属业务呈现“新亮点”。在上半年的贵金属销售中，我分行总结以往情况并汲取他行经验，通过“短、平、快”集中营销的模式，X月份集中一周时间进行“一带一路”产品的营销，成功销售“一带一路”产品X套，完成比例全省排名第一；截至X月底，销售实物贵金属X万元，完成省分行下达年计划X%，收入X.X万元，完成全年收入计划的X%，实现时间过半收入超半。
（X）以战略谋市场，信用卡实现规模经济。一方面，成立了信用卡项目推广工作组，制定信用卡三年规划，重点做好刷卡活动商户的开发。截止X月底，信用卡刷卡活动商家共X户，主要有X元秒杀、X元观影、X元洗车、X.X折购买购物卡，加油满X立减X、美食X.X折及分期免手续费、分期费等活动，通过活动提高客户的体验，增加客户对我行信用卡的粘性，促进信用卡的业务发展。二方面，加快信用卡直销团队的组建，根据业务发展需要X月份组建了一个X人的信用卡直销团队，通过信用卡直销团队的专营管理，提高信用卡的营销能力，截止X月底，信用卡直销团队累计进件X张，新增发卡X张。三方面，制定了X-X月信用卡专项营销活动，每天通报各支行信用卡进件及发卡进度，形成了比学赶超的氛围。截止X月底，活动期间信用卡进件到达了X张，发放信用卡X张，完成专项营销活动的计划X%；其中X月单月进件X张，发放信用卡X张，创下了信用卡进件及发卡的新高。
