毕业论文
题目：泸州老窖股份有限公司营销战略调研与分析
学院经济管理学院（商学院）
专业班级国际经济与贸易一班
2020年6月10日
摘要
在如今世界经济稳步增长，中国经济。
毕业论文
题目：泸州老窖股份有限公司营销战略调研与分析
学院经济管理学院（商学院）
专业班级国际经济与贸易一班
2020年6月10日
摘要
在如今世界经济稳步增长，中国经济飞速发展的社会情况下。食品、通讯、交通等与我们有着密不可分的行业正在快速的发展之中，而泸州老窖正是白酒行业快速发展的典型代表之一。泸州老窖凭借着其悠久的历史文化、领先与行业的酿酒窖池优势、严格的企业管理制度、正确的企业营销战略决策和独有的核心竞争优势，使得泸州老窖始终走在行业的最前沿，引领着中国白酒行业的持续发展。但是，由于政府出台的“三公消费”、“禁酒令”政策，导致白酒行业承受了空前的巨大损失，白酒市场一度呈现出低迷萧条的市场状况，如何使得自身企业重现往日辉煌，这是每个酒企都必须面临和解决的一个难题。本文仅以泸州老窖作为典型代表进行深入剖析，采用了SWOT分析法对泸州老窖酒的营销战略进行了一个深入的发展分析。泸州老窖酒具有良好的宏观发展优势，政府对泸州老窖的发展表示了高度的重视，同时其自身所拥有的物质与非物质文化遗产同样是其发展的有利优势、同时对其所面临的一些劣势情况进行了分析，包括其自身价格的不稳定、消费者的固化认知以及终端接受程度相对较低等、同时对其所面临的机遇，市场的全面复苏、其所面临的威胁，竞品的快速发展进行了分析探讨。本文还重点阐述泸州老窖公司的几大战略决策-其针对现阶段市场情况所制定的五大单品战略、“三年会战、重返前三”的战略和企业的网络化化营销战略等战略进行深入解析。
关键词：泸州老窖；营销战略；SWOT分析法；网络化营销
1绪论
1.1研究背景
营销战略是企业通过多年的市场经营和调研从而获得的市场对于该产品的市场需求量、消费者购买意愿、消费者购买力而制定出的相应的解决措施的一种战略方案。通过确定目标，从而制定出相应的经营策划方案，然后再通过组织经营活动，制定出的多维度、内外一致的营销策略手段，以达到让消费者顾客对该产品的满意程度，进而为公司的营销获利，实现产品价值的一种战略性活动。
近些年来，泸州老窖公司通过“五大单品战略”的独特的营销战略决策为公司带来了巨大的经济效益，通过公司针对泸州老窖特曲的销售所制定的100亿的大目标，从而制定出的“三年会战，重返前三”的战略决策更是取得了巨大的成功。在山东德州、河北石家庄、四川成都等省市区打造出了年销量超过亿元的“粮仓”级市场，为泸州老窖抢占市场份额，重返行业前三打下了坚实的基础。
而且，泸州老窖凭借着其制定的战略决策，使得国窖1573的销量出现了连年递增的态势，更是提出了在2019年国窖1573要实现100亿元的年销售额，泸州老窖特曲更是从2014年的10亿元增加到了现在的27亿元销售额，出现了翻番式的增长，更是制定出要在2021年实现年销售额达到100亿的伟大战略目标。
本文认为，泸州老窖酒能够在如今竞争如此激烈的市场情况之下，依然能够取得如此巨大的成功，与其所制定的营销战略有着密不可分的关系，本文通过对其营销战略的调研，做出了详细的阐述。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
在当前受困与“三公消费”限制的市场环境之下，市场对白酒的总体需求，长期性发展下降的趋势下，泸州老窖面临着严峻的考研之下，必须做出相应的对策。因此，本文从整体性上对泸州老窖公司做出的营销战略理论进行了相关阐述。同时，公司也需要在这种严峻的态势之下不断创新，打造出一批具有明确价格定位的产品以适应市场的变化。通过对市场现有状况的分析，从而制定出具有针对性的营销决策方案。本文结合了泸州老窖公司所作出的几大重要战略决策，具体阐述了决策实施的相关情况以及其带来的经济效益。通过对高中低不同价位段的白酒所做出的不同的决策来共同推进公司的额持续健康发展。
1.2.2研究的意义
在如今白酒市场整体低迷的情况下，消费者对高中端的白酒的需求日趋下降，使得终端手上的库存一直难以得到有效的动销，从而增加中高端白酒的供给难度，导致白酒始终无法在市场上得到有效合理的流通，进而导致出现了严重的行业竞争态势。基于这一情况的出现，本文以泸州老窖为例，阐述如何有效的应对行业中出现的这一情况，泸州老窖公司如何在这种激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文研究的意义主要包括以下几点：
1.3研究方法
本文对泸州老窖公司地营销策略地分析和理论研究中，主要采用了文献研究法、调研研究法、SWOT分析法。
1.3.1文献研究法
